presztizs

NAV N GO

A siker titka

Hogyan lehet sikeres egy vállalkozás a mai Magyarországon? Ezzel a címmel tartott prezentációt Fazekas András a Nav N Go ügyvezetõje és alapítója az elsõ IVSZ Termékesítési Akadémián. És valóban felmerült pár gondolat. Hiszen a Nav N Go kétségkívül sikeres vállalkozás. De ahogy Bõgel György is elmondta a háttérelõadásában, azt is meg kell nézni, hogy milyen körülmények közt, milyen helyzetben érte mindezt el. A nemzetközi piacon a húzóágazatok: a nyersanyag- és az energiapiac, koránt sem az IT. Bár míg a pénzügyi szektor napjainkra a legrosszabb tõzsdei eredményeket hozza, addig az IT még mindig stagnál az eddigi évekhez képest, és ebben a recessziós világban (értitek recesszió! Van aki még nem tud róla?) ez szép eredmény. (Egy fontos szempont: csak nemzetközi piac létezik.)

Manapság egyáltalán nem jellemzõ, hogy az IT-szektorban ekkora sikert lehessen elérni, mint a Nav N Go, akik 2004-ben 16 fõvel indultak, majdnem hogy hobbiprojektként, 2005-ben pedig már 112 milliós árbevétellel rendelkeztek. Ha a mostani számokat nézzük, az év végére 350 fõvel és 20 milliárdos (!) árbevétellel számolnak. Hát hajrá!

Nyilván jött a hogyan érték el? kérdés, és a válasz: profi szakemberek, tudás és termékfejlesztés, csapatmunka, megfelelõ díjazás, elismerés, õszinteség, blabla…
Vagy egyszerûen a marketing? Ez nem az a cég, aki igazán agyon marketingeli magát. Ez nem azt jelenti, hogy nem is használ. Csak célzottan és jól. Nem hirdet (ez alól kivétel a közelmúltban futott Jobs kampány, ugye), de állandóan jelen van a két legnevesebb kiállításon: a CES-en és a CEBIT-en. Gyakorlatilag a standpénz el is viszi a marketingbüdzsét. De ez siker. Hiszen az is tény, hogy ma már több mint 70 nemzetközi partner részére fejlesztenek terméket.
A siker kulcsa emellett az egyedi piacokban (Kelet-Európa), az egyedülálló termékben és a megfelelõ partneri kapcsolatokban van (Clarion, HP, Sony).

Légy jó helyen, jó termékkel, jó partnerekkel!

A Nav N Go a jövõjét a navigáció kommercializálódásában látja, de emellett persze bõszen foglalkozik játék és egyéb új innovatív platformok fejlesztésével is. Több lábon áll.

És itt jön a közhely: a sikerhez valóban jó termékkel kell rendelkezned. Hiszen hiába a kezdeti újdonság, a lelkesedés. Ha nem jó a terméked, a kezdeti hype után jön az érdeklõdés csökkenése, keresik mögötte a tartalmat. Ha ez nincs meg (adott esetben a minõségi termék), akkor ott maradsz a kakiban, bukott a projekted. Ha pedig megvan, akkor szépen elkezdõdik az igazán izgalmas rész, hiszen a kiábrándulás idõszakán csak úgy lehet sikeresen túllépni, ha van egy ütõ lap a kezedben (ismét a termék). Ha jó a terméked, a bizalom újra visszatér, és ez vezet majd csak igazán a gazdasági növekedéshez. Hogy miben különbözik ez a rész a kezdeti robbanás okozta gyors eredményektõl? Stabilitás.

És itt tart most a Nav N Go is. Ezt sikerült felépítenie a fent felsorolt eszközökkel. A vállalat – és egyébként ez igaz az egész navigációs piacra –, túl van a kezdeti lelkesedésen, az õrület már-már kimenõben van, és eljövé a kommercializálódás idõszaka. Tehát a tömeges alkalmazkodásé. De ez koránt sem annyira problémamentes, hiszen az elért növekedés következtében (lásd alkalmazottak, árbevétel) a vállalati struktúra folyamatos formálására is szükség van. Ha a kinõtt cipõdbe próbálod beletuszkolni a megnõtt lábad, akkor elõször csak kényelmetlen lesz, majd fájni fog, és végül olyan problémákkal fogsz küzdeni, hogy járni sem tudsz. Elesel. Így van ez valahogy itt is.

Az eredeti elveken változtatni kell, már nem mondhatják a tulajdonosok, hogy nem akarnak pénzt keresni ezzel igazán – a húszmilliárdos árbevétel mellett. Követni kell a nemzetközi trendeket is, ma már nem a cég tõzsdére vitele az elsõdleges cél, inkább akvizíciós tervekkel indítják az új projekteket. Õk is számos nemzetközi céget szolgálnak ki.

A Nav N Go a vállalkozásfejlõdés elsõ szakaszában jár, az elsõ lépés efelé pedig egy megfelelõ vállalatirányítási rendszer és struktúra létrehozása, a megfelelõ menedzsment kiválasztása és egy mûködõ, inspiráló és megtartó vállalati kultúra kialakítása. Ezekkel a Nav N Go-nak is meg kell küzdenie. Emellett a tudás megszerzése és a megfelelõ szakemberek elérése és megtartása egy fókuszpont ezen a piacon. A kereslet óriási, a minõségi kínálat pedig ehhez képest kevés. Egy vállalat számára a megfelelõ üzleti és partneri kapcsolatok, illetve a dolgozók és a cégnél lévõ tudás és innováció alapozza meg azt, ami a cég értékét adja. De a cég nem lenne értékes egy jó termék nélkül. És ezek összességében rejlik a Nav N Go sikere.

És ha a menedzsment kialakítja a megfelelõ vállalati struktúráját ehhez (alkalmazkodva a radikálisan megváltozott környezethez és állapotához), ha képes lesz kialakítani a csapatkohéziót, ha jól kezeli az üzleti és partneri kapcsolatait, ha követi a nemzetközi trendeket, továbbra is az innováció szempontjából áll a termékekhez, és képes lesz idõben lépni, akkor a Nav N Go további sikere szinte nem kérdéses.

Így lehetséges az, hogy a navigációs piacban az iGo és társai talán már nem pusztán egy szoftvercsalád lesz, hanem a figyelemgazdaság egyik rését kihasználva a jövõ egyik marketingplatformja…

2008.07.04.

Forrás: PR Herald
A szerzõ blogja
Adalékok a cikk szerzõjének táplálkozási szokásaihoz, és életstílusához